天貓“618”啟動1小時，成交量超去年10小時，過百品牌成交額超過去年“雙11”;

截至6月19日0時，京東“618十六周年店慶”累計下單金額2015億元;

網易考拉“618環球購物節”開跑僅101分鐘，銷售額突破去年“618”首日……

從6月初就開始的“618”電商大促在6月18日當天迎來高潮，各家電商平臺均交出了亮眼成績單。

買買買，一串串令人驚嘆的數字，不僅僅體現出消費者的熱情，更是國內市場韌性強、潛力大和活力旺的好注腳。

消費升級勢不可擋

京東零售集團輪值CEO徐雷感慨：“高品質商品廣受歡迎，低線市場消費活躍，服務類商品成交額比平時增長73%……這些現象折射出中國經濟持續增長的內生動力和強大韌性，以及內需蘊藏的巨大潛能。”

審視今年“618”電商大促，除消費者的消費熱情之外，更讓人印象深刻的是勢不可擋的消費升級趨勢。

更貴、更好、更能提供優質生活的商品廣受好評。在蘇寧易購，“智能”“換新”成為消費者搜索的熱詞。以彩電品類為例，品類整體銷售增長105%，但65寸及以上大屏彩電銷量增長高達211%。此外，多門冰箱增長77.8%，烘洗一體機增長97.6%。在網易考拉全球工廠店，受歡迎的消費品類則是無線吸塵器、家用射頻美容儀和電動牙刷。在天貓，海參、牛排等高檔食材越來越受到“中國吃貨”的歡迎。

同時，個性化、細分化的需求，讓一大批特色商品迎來爆發。作為第一年深度參與“618”大促的淘寶網，60萬商家的驚人增長體現出個性消費大潮：設計師定制首飾增長超10倍、寵物消費增長近200%、高達模型玩具增長超130%，即使像漢服這樣的小眾特色商品也在6月16日同比大漲320%。在服裝領域，潮牌和設計師品牌成為年輕人追逐的新熱點，名模呂燕的個人品牌只用1分鐘就完成去年6月18日的全天業績。

來自市場研究機構艾瑞咨詢的研究報告，將時下的中國消費者直白地稱為“升級一代”，他們在性價比之外，更愿意為優質、符合自我表達的產品去支付溢價。“伴隨著經濟高速發展、商品豐富程度的提高、更多時尚設計元素的傳播，國民已不再僅僅看重‘生產能力’，會逐漸培育自我日常審美的‘生活能力’，從而提出更多精細美化日常生活的需求，這一轉變在中國一二三線城市更廣闊市場中同步進行。”

2019年6月15日，工人在蘇寧南京雨花物流基地3C倉分揀商品。(圖片來源：視覺中國)

下沉市場釋放潛力

今年“618”，“小鎮青年”用雪片般的訂單，表達著他們對美好生活的向往。根據徐雷的介紹，今年低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達全站2倍，開始領跑各級市場。“從渠道鋪設、品牌營銷，再到增值服務等方面，都可以看出各平臺在‘618’期間，對下沉市場有所側重。”

市場研究機構電子商務研究中心曹磊表示，低線市場的消費者們，尚有巨大的消費潛力等待釋放，他們是市場的新生力量。“盡管是‘下沉市場’，但消費者也在趨于理性，因此各家電商同樣需要用更加完善的服務體系和差異化產品，來滿足消費者需求，實現正循環。”

市場研究機構數字經濟智庫執行院長黃日涵也認為，電商平臺的渠道下沉，可以滿足更多的三四線城市甚至“小鎮青年”的需求。“低線市場消費者開始享受到數字經濟時代所帶來的巨大福利，電商只有從大都市延伸到縣鄉村，才能真正響應全民消費升級的發展趨勢。”

電商平臺和制造企業對低線市場的響應，并非僅僅是提供低價商品，它也在幫助傳統產業轉型升級。上海社科院世界經濟研究所研究員胡曉鵬就表示，低線市場提供了新的海量需求，響應這些需求，就能形成新的價值。商務部流通產業促進中心研究員陳麗芬同樣表示：“低線市場的消費潛力正在推動形成新的產業帶，比如聚劃算體系下的‘天天特賣’就孵化出了新的產業帶，浙江諸暨的襪業產業帶、寧波的電動牙刷產業帶就是其中的兩個案例。”

低線市場提供了新的海量需求。(圖片來源：視覺中國)

掘金三四線城市消費升級機遇

為什么三四線城市成為消費“新藍海”?

首先，過去三四線城市消費水平遠落后于一二線城市，但在大力推進新型城鎮化、人口回流過程中，其消費升級的潛力開始釋放。與此同時，由于生活成本較低尤其是住房方面的投入較少，三四線城市的人均可支配收入較寬裕，從而使其具備很強的消費能力。根據麥肯錫的數據預測，未來10年，三四線城市年輕消費群體將成為中國消費升級的重要貢獻群體。

其次，隨著移動互聯網和電商的迅猛發展，消費浪潮傳遞更快，縮短了三四線城市與一線城市之間的“消費鴻溝”。原本一二線城市和三四線城市的消費結構差異較大，移動互聯網和電商的出現，形成了巨大的拉力，三四線城市消費者在生活方式、消費層級、品牌選擇等方面快速與一二線城市靠近，這種速度遠遠超過了純線下。也就是說，消費升級產品正通過互聯網渠道，快速占領下沉市場。

第三，電商平臺強大的產業帶孵化能力，即對優質優價爆款的孵化，創造了實實在在的“新供給”。比如，聚劃算啟動了一系列以創造新供給、滿足下沉市場新需求為目標的產業帶扶持計劃，國內廠商抓住這個機會，聚焦三四線城市，設計出性價比更高、更符合其消費特征和需求的產品。電商平臺的特賣模式，讓三四線城市消費者以更低的門檻嘗試新產品，豐富的產品設計讓消費升級產品與下沉市場需求匹配更加精準。同時，直播等內容電商形態的蓬勃成長，給下沉市場注入了巨大活力。

“618”期間，有10萬個直播間開播。(圖片來源：央視財經)

三四線城市具有消費環境好、居住條件優越等特點，許多鄉村和小城鎮居民正逐漸向其集聚，人口空心化狀況得到明顯改觀。服裝、食品、飲料、家電、汽車等消費子行業的數據，均體現出三四線城市品牌消費增速快于一二線城市的趨勢。新型城鎮化、鄉村振興等國家戰略，與三四線城市的消費升級機遇相融合，無疑會提振我國經濟活力。而且，越來越多的三四線城市年輕消費群體，喜歡個性化、定制化和場景化的消費形態，購買行為具有網絡化特征，電商平臺應抓住這一機遇，帶動更多國貨品牌一起開拓好三四線城市消費市場。

本文轉自于：新華網